一、职位名称：大客户业务代表 （工业电脑系统事业群）
二、职位描述：
1、工作概要Job Purpose：
向客户推荐研华整体解决方案，达成所负责区域\行业销售目标。
2、工作任务Task：
（1） 维护区域内既有大客户，根据客户需求提供产品解决方案；
（2） 根据公司战略规划，积极拓展区域、行业新的目标客户，捕捉合作商机；
（3） 整理完善区域\行业大客户资料，以利于长期客户维护；
（4） 密切关注最新产品及商业模式，了解市场动态；
（5） 同技术人员密切配合，为客户妥善解决产品售后问题；
（6） 配合市场部门完成行销活动的执行。
3、专业知识与技能Professional Knowledge and skill：
（1） 具备较全面的计算机软、硬件知识；
（2） 较强的presentation 演示技巧；
（3） 良好的商务谈判技巧。
4、工作联系Contact：
（1） External：目标客户、专业协会、行业展会
（2） Internal：技术支持团队、制造中心、PSM&PM、MKT等
5、工作经验Experience：
（1） 2年以上工业电脑或自动化产品技术/销售经验；
（2） 熟悉工控或自动化市场，知悉主流行业技术。
6、教育背景Education：
计算机、自动化、电子相关专业本科或以上学历
7、语言要求Language：
中文表达流利，英文具备读写能力
8、其他Others：
良好的沟通、协调能力，良好的客户识别和把控能力；可承受较大能力，愿意不断挑战自我，具备较强的上进心和自信心；性格开朗、积极主动，踏实勤奋，有责任心和团队合作意识。
